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【有贊小報】 全員開店要打好“單品制勝組合拳”


 

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微信的調研數據顯示,一個普通人的朋友圈好友差不多150人。能成為企業全員開店分銷商的人,可能稍微多一些,但始終不能跟我們這類移動互聯網從業人員相比。片面來看,單個分銷商朋友圈可被覆蓋的人數始終有限。全員開店是藉著大量分銷商的分享力量,將流量、訂單來源碎片化、多樣化,積沙成塔。


希望來看貨購買的人多,拉動盡可能多的分銷商,大家都懂。


希望分銷商的轉化率高,別給分銷商推薦一堆主打商品,選擇1-2款商品即可。針對1-2個商品做頁面內功、推廣文案、分銷商培訓,輕松、聚焦、講得透,分銷商的信息接收能力好,執行也就好。


客單價這個問題呢,分銷商推廣,能在單品上有高的轉化就很不錯了。


最好的場景是:


第一個推廣期,7天左右,找出一個熱銷單品,聚焦打爆,朋友圈就那么多人,各方面做到位了,成交額自然就高,不下單的人,嘿,人家真沒這個需求;


第二個推廣期,7天左右,找一個新的單品,再來一遍。上一次沒買的,可能這一次對上胃口了,也就買了。


……


分銷商需要新品,朋友圈需要新品,買家也需要新品。品牌商操盤全員開店,要想持續跑起來,得組合幾個單品分梯隊打出組合拳。組合拳打好了,才去想關聯銷售,提升客單價吧。


眼見不少商家做全員開店,上來就吵著鬧著,為什么沒有商品分組,幾百款商品分銷商咋上架,買家咋選擇?走偏了!給分銷商、買家那么多選擇,大家都會有“選擇困難癥”,你只需要告訴他,這一周,推廣的這個單品是最好的,就夠了。

 

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